低是高的铺垫，高是低的目标

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低调做人绝不意味着卑微，它是一种“以低求高”的强者韬 略。生活中能见到一些貌似平淡无奇、“胸无大志”的人，最后却 能够“一鸣惊人”，做出出人意料的成缋。这些人，在人生路上选 择了低调，他们不张扬、不卖弄，然而志存高远、坚韧不拔，凭借 着不懈的努力，最终迈入了人生的高标境界。
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罗明是湖北-献雜棘顯，在市駿酿綱推动下， 他也决定賴-㈣于自己的雜。于是他离开了自己得心应手 的教育界，到了北細-家俱乐部工作。北乐的縣部大多数为 会员制，要想有所发展，必须大力发展会员。而在倶乐部里’衡 量一个人的王作业缋，主要是看酿展了鈔会员，以及售出了 多少张会员卡。他的上司告诉他，你现在唯一需要做的就是—件
事：售卡。
那段时间里，罗明对一切都感到生疏，初来乍到的他也没有什 么可以利用的关系。可想而知，他的处境该有多么窘迫！他决定釆 取一个初入道者都采用过的笨办法：扫楼。“扫楼”是业内人士的 术语，即大大小小的公司都聚集在写字楼里，你要一家一家地跑、 一家一家地问。那种情形就跟扫楼差不多。当然，你必须找经理以 上的高级管理人员，最好是总裁，因为普通的白领是难以接受价格 不菲的会员卡的。
罗明的生活从此开始发生了化0度的大转弯。他由一名荣耀至 极的大学教师，一下子“跌落”成了一个“厚脸皮”的推销员。那 是一种什么样的感觉？他心理上的落差可想而知。
有一个朋友问过罗明关于“扫楼”的事情。那个朋友阴阳怪气 地问他：“‘扫楼’是不是很威风，一层一层，挨门逐户，就像鬼子 进村扫荡一样的？”罗明听完这番话，内心真是酸甜苦辣什么滋味 都有。往事不堪回首，他至今还清楚地记得“扫楼”之初的那种狼 狈和艰辛。他曾经精确地统计过，他“扫楼”的最高纪录是一天内 跑了 10栋写字楼，“扫” 了 72家公司。

那天，他浑身的感觉就像散了架一样，腿和脚都不是自己的 了，别说走路，再想挪动一下都困难。那天晚上，他乘电梯从楼上 下来，在电梯间里，他感到自己的胃正一阵阵痉挛、抽搐，当时他 唯一的想法就是找个清静的地方大吐一场。除了累，还要忍受人们 的白眼和奚落，这对于从小到大都一直备受尊重的他来说，该是怎
0放低心态才能走稳脚下的路
生活中总是存在这样那样的规則，不会因为我们没有察觉就消失，更不会因为我们的无知就 轻共地宽恕我们。


样一种伤害啊！
如果推销会员卡只用“扫楼”这一种方式，那么很少有人能 够坚持下去，也很少有人能够成功。“扫楼”只是步入这个行业的 初始阶段，滅还是械。大鮮年后，罗明开始出现在倶乐部 召开的各种招待酒会上。出席这类酒会的人都是些事业有成、志 得意满的成功人士。置身于这样的环境中，罗明发现那些如同铁 板一样的面孔不见了，那些刺痛人心的冷言冷语不见了，代之出 现的是真正意义上的彬彬有礼。他感到一下子就放开了自己。他 本来就该属于这里——他的涵养，他的才学，即使他曾经历过一 段坎坷卑微的“奋斗史”，又怎能磨灭他所固有的价值与尊贵呢？ 他知道他们需要什么，知道他们需要听从什么样的劝告。这是很 重要的，因此他一下子就能拉近与他们之间的距离。他的语言、 他的讲解也不再是那样干巴巴的，而是仿佛带有一种难以抗拒的 鼓动力。他告诉他们，倶乐部将会给他们最为优质的服务，而购 买价格昂贵的会员卡，那就是一种地位、身份和财富的象征。在 一次专为外国人举办的酒会上，他和老外们打成一片，业绩步步 高升。后来，他从销售员、销售经理、销售总监一直坐到了倶乐 部副总裁的位置上。
“低是高的铺垫，高是低的目标”，你只要去研究那些已经处在 事业金字塔上的人的经历，就会发现：他们并不是一开始就“高人 —等”、风光十足的，他们也曾有过艰难曲折的“爬行”经历，然 而他们能够端正心态，不妄自菲薄，不怨天尤人。他们能够忍受 低微卑贱’的经历，并在低微中养精蓄锐、奋发图强，尔后他们

才攀上人生的巅峰，享受世人的尊崇。